價格與價值的距離

為何世界上有些品牌永垂不朽,又為什麼有些商品或產品價值不斐,除了產品或商品本身之外,不外乎的就是它擁有的故事以及歷史。

你思考看看手上的那支 iPhone 為何能夠值兩萬多塊錢,你買下去還覺得這挺值得,但是你卻不願意下手買支山寨機,更甚者這支山寨機性能規格可能都比 iPhone 來的更突出,不為什麼因為價值的不同,你可能因為蘋果的理念,也可能是賈伯斯,或者其他的體驗讓你感受到這支手機帶給你的價值,遠比價格來的更高,因此你認為值得;而山寨機你可能連花你五百塊都得考慮一下。

一直以來台灣製造業帶來的精神,就是我要用料最好、成本降低我就能夠得到相對應的利潤,這樣子的訓練下我們開始懂得強調規格以及性能,口口聲聲就只會跟別人說我這個用四核心、我這個用最好的材質或者我是用最棒的零件等,但今天你試想一個開放的市場裡你所有的零組件及耗材全部都是透明的,你的四核心跟什麼咚咚手機很棒,但是他的跟你也一樣啊?

但是 iPhone 呢?他不一樣他是 iPhone。

這時候距離就出現了,你思考的是價格,別人思考的是價值,我今天換個角度來說,一支三千塊成本的手機我賣你兩萬塊你要買嗎?白癡才會說好,但是價值三萬塊的手機賣你兩萬好嗎?這聽起來實在是太划算了。

究竟要怎麼樣才能夠塑造出這樣子的氛圍?重點在於背後的故事,背後的行銷,讓這些故事能夠真切地傳達到每個消費者面前,感動他們打動他們,你才有可能塑造出這樣子的形象;而不是一昧地告訴消費者,我們用全世界最快的處理器、最大的儲存空間或者是最便宜的價格。

尤其文創正夯的現在,更著重於文化與創意的呈現,你更難利用過去那冰冷冷的訴求去打動大眾,應該要讓這些文化與創意進入大家的生活之中取得認同,才有辦法得到一個又一個忠實的粉絲,最後進而去凸顯自己的價值。現代人不像過去物質缺乏,一切依功能導向或 CP 值來參考,開始更注重生活品質,也因此更在乎每個產品或商品背後的意義以及故事。

FLiPER 潮流藝文誌從成立至今一直以來都默默地在這領域進行耕耘,對於每個炒作的話題或商品不做一昧地跟風,更在乎的是每個作品背後的創作者以及故事,每次聽到故事及認識創作者都有很多很多不同的想法,也能夠感受到創作者為何會有如此作品的發想,你就像進入了創作者的故事裡。

最後你在還沒發現的時刻,你就已經愛上了。

說點什麼吧!

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