想賣鞋子嗎 ?
對於女鞋充滿興趣而且認為是一個不錯的獲利市場嗎 ?
以下幾點與大家分享，創業前記得看一看喔 !
教戰守則一、最低起訂量不得不注意
無論你是批發、自己設計或者看圖片請工廠製作…等，請了解鞋子這種玩意兒，沒有所謂的一雙一雙買賣。會這樣做的只有一般的消費者，如果你是打算創業或者兼職的銷售端，無論你取得貨源的方法是什麼，都一定會有基本下單數量問題。數量太少的工廠不願意承接，你只能轉而找批發商或所謂的盤商。找批發或盤商就容易多了，因為他們大量購入，再分批分銷給零售者，缺點是你賣的東西跟別人賣的東西都差不多，最終落入價格戰。直接找工廠生產除了數量一定要大之外，通常比較適合希望主打自有設計或風格的你，雖然初期成本較高，但是你的產品能保有自己的特點跟賣點喔 !
教戰守則二、別盲目跟團批發
上面說過批發很好，快速又容易。網路上有許多專職帶大家到中國、泰國…等國家鞋類市場去找批發購物的專家，這樣的服務很好，但建議給對市場與你自己的客戶有一定的熟悉度與掌握度的人進行。對於市場不熟悉又不知道客戶群在哪裡的人，真心建議先在台灣找貨源，等你摸出一定的銷售模式與客戶類型後，再進行出國採購的方式。
教戰守則三、買鞋容易照顧難
你要知道，買鞋子是很容易的，只要你的資金準備夠 (也就是有錢)，要買到鞋子來轉賣並不難喔 ! 最困難的是你如何整理與存放這些買來的滿山滿谷的鞋。鞋子普遍怕熱，也怕潮濕，更怕重壓。記住這幾點，現在知道要幫你的鞋子準備一間美好套房並且備妥冷氣喔 !
教戰守則四、好穿的不一定好看/好看的不一定好賣
請好好的研究自己要賣鞋的管道吧! 無論是你家樓下、菜市場租攤位、學校附近找店面、網路平台電子商店…等，都請大家好好的先花點時間研究一下大家的經營模式。不要過度的著眼別人的售價，因為每個人的條件不一樣，沒有人的起始點會是一模一樣的。銷售手法與策略也不同，因此不要看到別人賣便宜了，就暗自擔憂自己的產品會賣不出去。
教戰守則五、對產品不熟悉但至少要能說服客戶
無論你懂不懂鞋子，都要想到萬一客戶退貨了，或者對產品有疑慮時，你該怎麼處理。完全門外漢的人請去找課程惡補一下，有基礎但是不深入的，請好好研究如何安撫客戶做一個好客服。當產品實在有問題時，誠懇與誠實是最佳解藥喔 !
圖：greenroomretail.co.uk
COMMENT