所謂的冷讀術，是一種透過觀察他人的外觀、言行舉止、習慣等細節，再透過歸納和分析後，從中了解對方的個性或喜好，常用在一些算命、占卜上，然而冷讀術的應用不只是在這些場合，融會貫通它的原則以後就可以適用在各個場合，就從這本《瞬間贏得信任的冷讀術》來剖析吧！
冷讀術的基本原則
很多人學習冷讀術可能都是為了要去搭訕異性、討好主管等，但在學習這些技巧時，不少人忽略了基本原則，導致在使用上常常力不從心，這本書則告訴了我們要使用冷讀術之前的四大心法：
第一、維持解釋而不是猜測的心態
第二、讓對方說想說的話
第三、說對方想聽的話
第四、將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚奇
把對方的反應和心情放在第一考量，而自己的目標其次，才是一個正確的心態，當今天自己的意圖和想法太強烈的時候，即使是不熟的人也可以看出對方的目的，太過於自信也會讓對方起疑心，想讓瞭解對方，就把對方放在首位才有機會進行下一步。
使用前的前置作業：用 We/Me 型來區分對象個性
在運用冷讀術之前，先透過觀察多了解對方後，才知道要用什麼樣的話題切入，而 We/Me 型人格就是最好用來區分的方式。We 型常以「我們」為中心思考，Me 型則是以「我」為中心思考，了解對方是哪一種類型的人，就可以選擇要開啟什麼樣的話題，這點可以從對方談吐中了解，如果他常常說自己最近做了什麼事情可能就是 Me 型，而如果常說跟朋友去哪邊玩或是討論友人間的話題，就很有可能是 We 型人才，跟 We 型訴諸感情，跟 Me 型談論理想，都有機會讓對方願意透漏自己內心的想法。
巴南效應之於冷讀術
在冷讀術的應用中，巴南效應是一個常被使用的心理現象。直覺上，每個人在思考的時候都會把自己放在第一，普遍人在面對一些模糊、兩者皆是的敘述時，會相信這些是屬於「自己」的專屬結果，這個就是所謂的巴南效應。以下就有幾個話題，配合著巴南效應的利用，或許對於開啟話題有幫助：
你的個性有時外向，善於交際，又有時候內向，表現謹慎
人的個性通常不會只存在一個面向，一個越喜歡搞笑在外人面前表現開朗的人，越有可能把內心的焦慮和憂愁隱藏很深，同時將兩個相反的性格一次敘述，不論怎樣都有可能猜對其中一邊，也可能把他們內心隱藏的性格給說出來。
你有一些很想找時間去做，但已經過了幾年都沒有著手的事吧
因為學業、工作、金錢等現實因素，很多人常常會放棄忘記自己原本真正想做的事情，不管是一個人生的目標，或是單純只是想出國旅遊，每個人多多少少都會有一些原本想做卻沒有去做的事
你以前曾經歷過一些不好的經驗吧，所以在人際關係上多了一點戒心和防備
「不好的經驗」因人而異，而每個人多少都會有跟朋友或是另一半有過衝突或不愉快的經驗，這種廣泛且模糊的說法可以套用在任何人身上。
這些例行話題聽起來很不像我們跟其他人的一般對話，但在面對陌生的對象時，如果用意圖太過於明顯的問話，可能會造成反效果喔！
冷讀術的實戰案例
在書上了解這些技巧之後，就跟朋友試了一輪，像是從習慣側背包放置的位置去了解這個人在哪邊比較缺乏安全感，或是透過否定的敘述句去套出對方真實的信息，雖然例行對話對於比較熟的朋友可能效果沒那麼明顯，不過只要在對方沒有太大的戒心之下，在平常的聊天中默默加入幾句冷讀術包裝的問句，會讓機率大增許多，不過個人道行不高，成功的次數遠比不上失敗，也從中得知要熟練冷讀術勢必要累積不少實戰經驗。
上述的都是冷讀術中的冰山一角，冷讀術只是一種技巧，技巧的本身沒有好壞，重點也不在於這個技巧好不好，而是在面對不同的情況和不同人下，當你發自內心的想要認識了解眼前這個你覺得特別的人，用對方喜歡且不失禮貌的方式去了解一個人才是最重要的，唯有用最真誠的態度去實踐冷讀術，才能讓彼此之間更接近。
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