想要賣鞋嗎?請看教戰守則

想賣鞋子嗎 ?

對於女鞋充滿興趣而且認為是一個不錯的獲利市場嗎 ?

以下幾點與大家分享,創業前記得看一看喔 !

教戰守則一、最低起訂量不得不注意

無論你是批發、自己設計或者看圖片請工廠製作…等,請了解鞋子這種玩意兒,沒有所謂的一雙一雙買賣。會這樣做的只有一般的消費者,如果你是打算創業或者兼職的銷售端,無論你取得貨源的方法是什麼,都一定會有基本下單數量問題。數量太少的工廠不願意承接,你只能轉而找批發商或所謂的盤商。找批發或盤商就容易多了,因為他們大量購入,再分批分銷給零售者,缺點是你賣的東西跟別人賣的東西都差不多,最終落入價格戰。直接找工廠生產除了數量一定要大之外,通常比較適合希望主打自有設計或風格的你,雖然初期成本較高,但是你的產品能保有自己的特點跟賣點喔 !

 

教戰守則二、別盲目跟團批發

上面說過批發很好,快速又容易。網路上有許多專職帶大家到中國、泰國…等國家鞋類市場去找批發購物的專家,這樣的服務很好,但建議給對市場與你自己的客戶有一定的熟悉度與掌握度的人進行。對於市場不熟悉又不知道客戶群在哪裡的人,真心建議先在台灣找貨源,等你摸出一定的銷售模式與客戶類型後,再進行出國採購的方式。

 

教戰守則三、買鞋容易照顧難

你要知道,買鞋子是很容易的,只要你的資金準備夠 (也就是有錢),要買到鞋子來轉賣並不難喔 ! 最困難的是你如何整理與存放這些買來的滿山滿谷的鞋。鞋子普遍怕熱,也怕潮濕,更怕重壓。記住這幾點,現在知道要幫你的鞋子準備一間美好套房並且備妥冷氣喔 !

 

教戰守則四、好穿的不一定好看/好看的不一定好賣

請好好的研究自己要賣鞋的管道吧! 無論是你家樓下、菜市場租攤位、學校附近找店面、網路平台電子商店…等,都請大家好好的先花點時間研究一下大家的經營模式。不要過度的著眼別人的售價,因為每個人的條件不一樣,沒有人的起始點會是一模一樣的。銷售手法與策略也不同,因此不要看到別人賣便宜了,就暗自擔憂自己的產品會賣不出去。

 

教戰守則五、對產品不熟悉但至少要能說服客戶

無論你懂不懂鞋子,都要想到萬一客戶退貨了,或者對產品有疑慮時,你該怎麼處理。完全門外漢的人請去找課程惡補一下,有基礎但是不深入的,請好好研究如何安撫客戶做一個好客服。當產品實在有問題時,誠懇與誠實是最佳解藥喔 !

 

圖:greenroomretail.co.uk

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