服裝採購夢?

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無論是面試或有時內部聊天
問未來最想嘗試怎樣的工作,往往採購都是一個熱門職位

我常在想,採購很好玩嗎?怎麼這麼熱門
也許網路很多帥哥看秀圖
Pitti Uumo的採購或編輯帥氣,讓人很嚮往
手上又有預算,可以買貨,多風光
Nick 就是採購大前輩了~真是偶像等級

呵呵,的確是
但我有一點真實的見解
但在這之前,我先分享一下我上次香港與廣州行的一些照片與心得吧
(說著說著,我下下週又要去日本了)

上次出國3 個目的
1.香港服裝展,與一些品牌有邀約
2.廣州工廠的聯繫與供應鏈的拜訪
3.中國大陸通路的合作

跟著這次旅行,讓各位稍為了解服裝產業吧

第一天,我們到了香港服裝展

展場不大,但品牌很精
多來自英國

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我今年最想引進的就是Majestic 日線
我們談到了~ 14AW會比較整齊引進 (但五月就有一款先推出)

這次展覽,意外認識了Majestic 歐線的
我也是蠻有興趣的,下圖就是好看的棒球外套

004按

這是Nick Wooster最近也推的品牌

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想要嗎 ?可以引進喔
一件外套,單價破台幣2萬

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下圖SANDERS經典鞋款,我們也會引進
但同樣SANDERS代工的Mark McNAIRY
我們五月要推出囉

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DW也可以看到蹤跡

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下圖這是我們四月已經引進的雨衣品牌 RAINS

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下圖我非常愛這款包,五月會推出

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其他花絮,可以看看照片

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光看照片,很風光
採購,出國看展
談判,看品牌,下單

當天,搭火車進廣州
隔天當然要吃我最愛的皮蛋瘦肉粥

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之後到了眼鏡供應商這邊,眼睛都要花了

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接著到廣州帝王廣場談通路

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還要一邊處理台灣事務

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晚上還到朋友的辦公室參觀
這版房真是夢幻
夢想的版房與樣衣室,做服裝的一定懂
七天內就可以完成一個版,強大!

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隔天,再到皮市,找適合的皮料,要做鞋子
並走了很多地方,但後來大包小包的,我就沒照相了

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最後回到香港,再逛逛街,看看東西

 

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我好想要把我女兒打扮這樣喔
哈哈

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好啦,言歸正傳
這次行程包含採購+開發+通路

我們聊採購吧

我沒當過採購,我也沒在服裝公司服務過
以下是我個人的經營見解

我個性很急躁,有時候開會其實也蠻兇的
目前被我要求最高的是行銷部門,常常要忍受我的脾氣
我可以預見的,下一個就是採購部門

我們在商言商,採購部門,要負責甚麼?
多數就是必須能賺錢

你要在合理的預算下,兼顧品味/文化/夢/理想…理性與感性的糾結下
找到當地消費者可以接受的風格/單品/價格
配合行銷與店面教育,讓單品完售

這件事情多有深度?
KPI是甚麼 ? 通路商最在意的—>庫存率+毛利率

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這外套我喜不喜歡 ? 當然喜歡
進了,我的行銷與店面陳列夠力嗎?
資金夠厚嗎?

呵呵
為了可以讓這件事有機會達成
合理的預算下,兼顧品位/文化/夢/理想…理性與感性的糾結下
找到當地消費者可以接受的風格/單品/價格
配合行銷與店面教育,讓單品完售"

大概幾個能力必備
1.店面實戰 –>最直接了解客人與你的店鋪傳達的訊息 (往往這是多數人最輕忽的)
以為當店員沒有前途,真是大錯特錯
有了完整的店面經驗,往往是成為採購的最大武器

2.分析能力–>銷售分析,可以科學化了解你的市場可能性 (Excel應該要很強)
邏輯能力強嗎?
3.品牌知識–>採購要有靈魂,你可以帶領消費者,所以各大秀,各大品牌型錄,街拍,雜誌
都應該非常熟稔,你要有帶領消費者的能力!
4.語言—>英文必備(流利) / 日文再會更棒,很多人死在這關
5.溝通–>議價能力
6.會計能力—>錢要怎麼花?預算,庫存率/毛利率….等

以下附屬,有了更棒
5.陳列–>引進了,不賣,未必是眼光問題,你的陳列呢?
6.整合行銷–>同上,你要怎麼賣?公關?媒體? O2O ?
7.文案–>同上,還要兼顧店面教育訓練,才能一氣呵成
8.公關—>這都是一個循環

我說過以下這段話

“"
預計還有10個經典品牌入駐

大家說價格帶會高,應該不好賣

YES,我承認,我有心理準備了,甚至還會有人說plain-me變貴了
(其實是經典品牌價格就是高)

但我還是認為夢想與實際要兼具才有靈魂
至少進來讓消費者摸看看穿看看,有助於市場的質感提升
消費者的文化也可以提升

沒關係,我能力做的到的範圍下,我會努力

“"

我也只能把部分預算在我能有的有限資金,不計成本的去傳達文化與夢
但,大多預算,還是要花在能有在市場存活的可能
一方面要創造教育市場,一方面要兼顧市場

採購沒有這麼光鮮亮麗
當你無法賺錢時,看你承受多大的壓力?
公司不會無止盡給你預算,也的能力也備受挑戰

要賺錢?請問你的以上能力準備好了嗎?
不是單價高就沒人買
是你的教育訓練/陳列/整合行銷是否都可以完整?

看秀看展,只是採購10%的時間吧
我看90%,都在處理Excel跟invoice還有報關 吧~
哈哈哈

除非你公司與你的位階夠大,有採購助理協助
要不然,乖乖打開Excel吧~

最後,英文絕對是你生存的必備武器
這是份高度學問的工作
兼具品味夢想,還要活下去

說點什麼吧!

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