第一篇說到正確的觀念，恭喜你有成功的開始了
我們準備想要有一間自己的店了
設立之前，請先準備好以下問題
1.定位
你可以說市場定位，也可以說你想幫消費者解決怎樣的問題 ?
或為這大環境解決什麼?
定位跟你的核心價值有關，也會決定你後來行銷與訂價的相關依歸
也許可以試著畫看看這樣的圖
^ 機能
|
|
|
平價———————————- | ——————————————>高價
|
|
|
|
|
V 流行
看看你自己與競爭者的落點在哪 ?
當然，座標的內容可以改，就完全不一樣了
假設，你不想做品牌，只想開店做通路
那 Y 軸可以販賣品牌稀有性與大眾性
X 軸可能還是可以用價格區分
^ 販售品牌稀有性高
|
|
|
平價———————————- | ——————————————>高價
|
|
|
|
|
V 販售品牌稀有性低
端看你想分析什麼，都可以長一張這個圖
好把你與競爭者，做個比對
競爭者落點越密集的地方，代表競爭者多，你的競爭優勢要明顯
相反的，也許是藍海，但可能代表市場小，相對投入資源要高了
2.做一下 SWOT 分析 並問自己一下5P 是甚麼 ?
S (優勢) , 你的店優點?列一下
W (弱點) 你的店弱點，列一下
O (機會) 你的店切入的機會在哪裡?
T (威脅) 你的店淺在的威脅在哪裡?
5P
Product 產品
Place 販賣地點
Price 價格
Promotion 行銷手法
Package 包裝 (但我喜歡用 People , 賣誰? )
所以至少簡單問自己一下座標分析
再來一個 SWOT+5P
至少就不是盲戰了
最後，我特別想說我的 Title 是
怎麼開一間能賺錢的服裝店
因此我別說一下，實體店或網路店，都是通路的一種
我們邊會對實體店繼續探討下去
但店既然就做 “通路”
我就不建議你一開始就搞自製產品 (除非你資金很厚)
因為你的目標是–>賺錢的通路
做一個好的通路，真的夠忙了，
若加上自製產品的維度下去，很容易甚麼都做不好
搞得店做不好，單品也自制的亂七八糟
所以5P 的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌
相反的，你若是設計師，有自設單品
我就不建議還沒成熟時，搞自營通路
搞通路，很大的機會會拖垮你設計的進度
在初期，找喜歡的合作通路，到自己壯大後，再開店，會是比較好的過程
一次做好一件事情，單純簡單多了
所以回到上一篇說的，本系列文章 focus 在通路 (一間店)
多通路(多間店)/服裝品牌/設計/代理，不在這範疇
這是兩碼子的不同學問
觀念能釐清後，我想我們要很認真先來看這件事
—->所以5P 的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌
這要怎麼做呢?
待續
COMMENT