《TO》導讀：作者立馬度，27 歲女生，目前在新加坡網路新創公司工作，之前任職於台灣物聯網公司。在新加坡工作的日子，讓她體會到東南亞國家，在軟體、創新上強勁蓬勃的力量，以及大眾對新創公司與台灣人稍微不同的看法。
最近在某個研討會上，碰到一個三十歲左右，「白手起家」、在新加坡擁有多家連鎖店餐廳的老闆。大家好奇他是否有個堅強的富爸後盾？「我不是田僑仔！」他大聲說道。在大學，他原本念的是機械工程，一心一意想要幫父親重起爐灶、再建家族事業的威風，於是大學一年級非常努力，全部科目都拿 A。沒想到他父親看了成績單，語重心長地告訴他，家族事業不需要他幫忙，鼓勵他做他自己想做的事情。
他形容他聽到爸爸這麼說的時候：「突然眼前一片黑暗，一瞬間我都不知道我該做什麼了。」反覆思量之後，他決定要開餐廳，開一個賺錢的餐廳。於是他開始「逢人就說自己開餐廳的夢想」，「真的是逢人必說喔」，他強調。不但聽取別人的建議也尋找機會，最後終於得到一位長者給的第一桶金。
他拿到這寶貴的第一桶金時，心情十分激動，詢問長者是不是因為自己把開餐廳的願景講得太好了，長者緩緩回答說：「不是耶，你其實沒講得特別好。」
「只是我想說，在我年輕的時候，要是有人願意在金錢上支柱我，讓我能夠做我想做的事情，應該會很好。」長者說。
「雖然拿到錢的原因跟我想的不一樣」，他搔搔頭說，「但要是我沒有厚著臉皮一直逢人便講的話，它也不會發生了。」他說。後來他的第一家餐廳成功了，開始展連鎖店，現在成為多家精華地段餐廳大老闆。
我遇到他的時候，他人正在台灣徵才。徵的不是餐飲業的服務人員，而是程式設計師。為什麼?
「有天早上起床，躺在床上，我就在想：『天哪，我不到三十歲就有這麼多餐廳，我都可以預見我三十歲之後的生活，會是怎麼樣了！』」「是怎樣？」大家問。「就是擁有更多餐廳啊！你不覺得很恐怖嗎？難道我一生就這樣一直開餐廳了嗎？」他仔細思索之後，又開始著手投入餐飲業軟體的研發，致力提供餐飲業者一個理想的、好使用的、負擔得起的、不用被抽成並且自己可經營的外帶平台。
另外一個北歐的好朋友，也不到三十歲。在半年前，他曾經詢問我，一本有關「如何能夠拿到好成績」的書，在大中華區是否會有市場，因為他正想要著手寫一本。我想了想，大中華區畢竟還是考試升學當道，類似的書籍推陳出新，實在沒有把握他再寫一本是否能賣。他聽了以後沒有多說什麼。
沒多久之後，他的書出版了，先是在北歐大賣，開始北歐高中與大學的演講邀約不斷，接著這本書竟然也要在「南韓」出版了，然後緊接著竟然在「荷蘭」也簽了約。
這些國家看似一點關聯也沒有，究竟是如何辦到的？他說：「雖然你說大中華區沒把握能成功，但我翻遍北歐相關書籍，發現內容和品質都不是很好。造訪的幾家書局，跟店員聊過之後，大多人都很興奮地表示市面上欠缺一本品質良好的『如何拿到好成績』的書。」
「我本來就對這個主題有些想法，做了一些研究之後就開始寫了。」
「我在寫的同時，一邊也開始跟身邊一些人討論和分享我的書。後來就有朋友把我完成的書籍引介到一個出版商。這個出版商在五年前曾經出版過一本類似的書，反應非常好，因此他們也恰好正在尋找下一本學習和考試相關的書籍。看了我的書之後，我們一拍即合。」
「這本書出版之後，在北歐的反應很不錯，但我也想要推廣到其他國家去。這時我看到一個北歐的著名的心智訓練師，也是一位暢銷作家，他的書在全世界大賣。我原以為是他在北歐的出版商替他打開了海外市場，沒想到致電給該出版商之後，發現竟是另一個機構在處理這件事的。」
「這個機構由世界各地、具有出版界工作經驗的人組成。他們對自己所在國家的出版業十分熟稔，如此點對點、形成一個遍佈世界的出版網絡，互相推薦品質好、適合當地又有潛力的書籍。」
「所以我就打電話去給這個機構在北歐的代表，介紹我的書。那家公司對於我這本書在海外市場的開發也很有興趣，就接下了這個生意。」
「不久後，他們在南韓的代表就找到當地有興趣的出版商，荷蘭接著也找到並且迅速地簽了約。海外市場的拓展發生地比我想像中還要快。」
「我還在撰寫這本書的時候，同時也與我 MBA 的幾個同學分享這件事情。在出版之後，一個中國的同學，與中國出版業熟稔，也願意接下這本書在中國出版的翻譯、共同作者以及負責人。」
若「說」讓你感到不舒適，那就對了！
新加坡開餐廳的朋友、北歐寫書的朋友，他們的成功看起來都不費吹灰之力，貌似十分簡單，但其實都是一連串，不在舒適圈中、「不舒服」、持續「說」給別人聽而得到的機緣。
開餐廳的朋友「逢人必說」自己的志向，尋求建議以及機會，我們有幾個人能把這件事情看得容易、做起來簡單？
寫書的朋友，從「說」出自己的想法，到書店訪問、提筆寫下第一個字，直至最後終於出版，雖然對該書做足研究、傾囊相授，都也沒能把握書能賣，但還是把自己的想法不斷「分享」給認識的、不認識的、他認為對於該書的出版有助益的人。我們能有面對茫茫未來的不確定性，卻在當下就毅然決然開始投入、並且鼓起勇氣說給別人聽的勇氣嗎？最後書在北歐賣了，看似就是不錯的結局了，如果他沒有再繼續「說」下去，毛遂自薦地找到海外代理商，這本書恐怕就永遠停在北歐了。
每個靈機一動的想法，都是中樂透的機會
身為六七八年級生，我們比五六年級生更容易掌握世界最新的脈動，更能認同新的科技以及新的商業模式。於是六七八年級生，身在人間處處彷彿都有銀三百兩的時代，看著光鮮亮麗的人群，或是異軍竄起的商業模式，一天到晚我們都被「Inspire」，心底也時常冒出新的想法：「咦，如果這樣做不知道可不可以？」這些念頭，就像標準的「靈機一動」的圖案：一個人左手比著食指，右腦上出現一個燈泡：「I’ve got an idea!」
每個平凡的日子裡，我們總是不時冒出幾些好點子或是目標，冒出好多燈泡。有時候是重複的一顆燈泡一直出現，但亮完幾秒我們又被身邊的事情轉移了注意力，於是它又暗淡了下來；然後它就不見了，等待下一次被啟動。
其實燈泡亮了又暗，暗了又亮，不是因為我們不在意，而是我們仔細思考之後，思考地「太仔細」了，所以總是難有一個「終於要開始了」的契機；或總是怕「分享給別人聽的時候被挑戰或否決」，因此總是覺得「似乎可以再想想、想清楚些」；又或是覺得「容不得一個失敗，但又還想不到它如何能百分之百成功」，所以躊躇不前、難以開始。
成功，不一定都要十年磨一劍
在新創公司裡，每天不斷有人離職，因為自己也出去新創了公司。小時候常聽長輩說，那個誰白手起家、吃了多少的苦，終於成就了今天的社會地位。通常長輩說的「那個誰」在成功時已經是四五十歲了，但現在你一點也不會訝異要是曾經跟你同窗的那個誰，在二三十歲就有了一些不凡的成就。
其實我們，每次看完誰寫的書，覺得自己也有不錯的主題可以寫一本；欣賞完上傳影片而爆紅的素人音樂家，覺得自己似乎有能力來一段；看了某個新生代編劇的劇，覺得自己好早已前就在腦中醞釀過的劇情，彷彿也能落筆成章，而且不比他差；用了某個 app，突然靈機一動覺得自己也有不錯的主意，似乎能夠打造營收不是上億，至少也有個五千萬的 app。
臉書、各種唾手可得的通訊軟體，提供一個平台，讓大家塑造自己想塑造的形象──自己就是自己的公關。分享吃喝玩樂者有之，更多的是成功的訊息：「在歐洲總經理面前簡報還回答了二十分鐘的問題」、「要負責公司的台灣區了」、「跟客戶在香格里拉談了一個下午(再附上一張香格里拉餐廳與咖啡的照片)」、「馬拉松般的美國 Business Trip (附上商務艙照片一張，桌上有紅酒)」。本來是個不怎麼平凡的人，看了這些光鮮亮麗的訊息，也不禁要懷疑自己是不是不夠努力、已經要落後了。
「說」是「做」的第一步
我曾經對於「創業家小聚」這種讓新點子分享交流的平台感到驚訝，因為「這樣其他人聽完你的點子，怎麼保證他們不會把點子偷走，自己完成呢？」詢問了正在創業中的馬來西亞朋友，他笑著說：「有這種想法是很吃虧的。」 「世界那麼大，其實你能想到的點子，其他人也一定想過，只是『有沒有開始做』、以及『怎麼做』的差別而已。」「講出來，聽聽別人的意見，找尋志同道合的夥伴，其實是有益無害的。」
「而且在說給別人聽的過程中，不可能每個人都認同你的想法。這些不認同的聲音，就成為你整頓你的想法、理順你邏輯與脈絡的重要依據。把創業想法講給別人聽，當然不會像聊天這麼輕鬆，其實是滿有壓力的。但是講完之後，只有兩種可能：一種就是別人認同你了，說不定還想加入你的團隊；一種是別人不認同你，但你從他的回應中又得到寶貴的資訊，可以更進一步。」
這篇文章講到這裡，並不是要曉以大義，或是接著要說自己完成了什麼了不得的大事業。我就跟大部分六七八年級的人一樣，在這個不知道正在醞釀什麼的世界裡，每天動了許多念頭，燈泡亮了又暗，暗了又亮(一點都不節能減碳)；思忖著目標與成功似乎很近，又彷彿很遠。在臉書上，和大家一樣，可以什麼都不說，也可以找件事情把自己寫得光鮮亮麗，讓其他人驚慌，然後看著其他人的成就，自己也驚慌。〈話說怎麼還沒有人研究臉書造成的驚慌呢？〉
有個人乞求能中樂透，求了十年之後，佛終於站起來跟他說，先生，您請先去買張樂透先吧！買樂透或許就是一個離開舒適圈、讓人不舒服的事情。其他人的成功看起來總是意外又簡單，輕描淡寫的背後，是多少在「艱困圈」中不顧一切努力的結果。
我們不要以為一切都是這麼簡單的，但也不要以為一切都很難。一切都是簡單但又需要一些把握：其實就從「說」開始。例如把自己的履歷整理好、打點好、給大家看過之後，得到建議，改到人人都說好；接著寄到人才顧問手中好好介紹自己一番，有禮貌地開口詢問是否能見面聊聊──後來某天你找到了很喜歡的工作，大家會覺得你一帆風順，其實在過程中你不是那麼舒適的。你有「相信」──相信會有回音，儘管很可能是石沉大海；也曾經不那麼舒適的來來回回修改履歷、不那麼舒適地致電，毛遂自薦邀請人才顧問跟你碰面。
「想做卻還沒做的，還很多。」這不是著名創作者李宗盛歌曲「山丘」的歌詞，而是一直徘徊在我們腦中的聲音。
一直待在「舒適圈」不好，但一直處在「艱困圈」也有礙身體健康。或許，我們每天做個三五件在「舒困圈」裡的事情：也就是努力地把點子「說」給別人聽！如此一來，給樂透一個千載難逢的機會，也將自己的好點子往前推進一步。明天，或許就不一樣了。
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