有一位同行設計師，寄了一封Email給我。信中提到他自己設計，自行找到願意合作的製鞋師傅，並且採取少量訂製方式經營。經過一段時間，他發現業績毫無起色，所以來信詢問我，在行銷方面是否出了問題，該怎麼解決。我回信要求這位鞋子設計師給我參考資料或者網站，讓我跟他一起想一想，找出問題。沒想到，他回信告訴我，因為業績不理想，已經暫時把網站關閉了。
這是個多麼令人傷心的一件事，一個原本充滿夢想的設計師，因為市場的衝擊以及種種因素，導致自己無法繼續夢想。難道，做設計的人，就不應該創業嗎? 到底問題出在哪裡呢? 這些疑問在我的心裡盤旋了好幾日，始終沒有解答。
某日，跟一位鞋業前輩談起創業，席間聊到如何經營品牌。前輩給了我許多看法，頓時使我茅塞頓開。原來，我也曾經有著相同的想法，並且遭遇相同的失敗。談失敗比談成功還要困難，除了沒幾個人喜歡論及自己的失敗經驗，大概最痛苦的是要求當事人再度回想那段不怎麼快樂的過去。
我也曾經經營品牌，那些一雙雙經過我無數努力的設計，得到了許多觀眾的支持，這也已是我最大成就感。若自己的作品，能受到消費者喜愛與肯定，身為設計師大概死也足惜矣。你也是嗎? 身為鞋子設計師的你，也這麼想嗎?
如果是的話，那麼請你不要輕易地創業。
因為一個品牌的成功，其中的「生意經」絕對比「設計感」更值得你投入心血。那些商業的遊戲規則，並不是用來規範你是個藝術家或者設計師。是一個市場的遊戲規則，如果你不打算把鞋子只賣給自己的朋友與家人，那麼你就有必要搞清楚這個市場。如果你很渴望成名，又覺得自己的設計獨一無二，那麼就要想辦法讓自己在最短的時間達成「出名」的目的，就跟偶像劇效應一樣，讓市場在很短的時間內知道你，了解你是誰，然後瘋狂的購買你設計的鞋子。
在這裡，如果你認為，出名有捷徑，賣鞋子成功有捷徑，品牌經營大紅大紫有捷徑；也可以，只要你深信，或許一切都會按照你想的發生，那麼，這叫做時來運轉。機運來時，卻沒有任何人可以保證你設計的鞋子無論是舒適度、價格、客戶服務、品牌精神、耐用耐磨度…等，可以使多數消費者滿意。
如果，你認為自己設計鞋子也可以，設計網頁也沒問題，拍照、出貨、客服、研發產品…等，通通可以自己來，那麼，恭喜你，你的熱情將用你意想不到的速度消耗殆盡。然後呢? 你要埋怨行銷? 抱怨市場太小? 咒罵自己存的錢不夠多?
NO.
商業的規則，只要你弄清楚了，你就不容易失敗。其實，答案就這麼簡單而已。
我收起了成立個人品牌的夢，反求自己做好一個獨立設計師，讓我的客戶可以好好的得到他們需要的服務，輔導、幫助他們獲取更多利潤，其實是我現階段最享受的工作。因為，每一個客戶都是一段因緣，希望好的開始也有好的結果，是我最大的願望。
賣鞋子嗎? 改天再說吧，我也還沒把「市場遊戲學」摸透呢!
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