怎麼開一間能賺錢的服裝店 2

第一篇說到正確的觀念,恭喜你有成功的開始了
我們準備想要有一間自己的店了

設立之前,請先準備好以下問題

1.定位
你可以說市場定位,也可以說你想幫消費者解決怎樣的問題 ?
或為這大環境解決什麼?

定位跟你的核心價值有關,也會決定你後來行銷與訂價的相關依歸
也許可以試著畫看看這樣的圖

^ 機能
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平價———————————-  | ——————————————>高價
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V 流行

看看你自己與競爭者的落點在哪 ?
當然,座標的內容可以改,就完全不一樣了
假設,你不想做品牌,只想開店做通路

那 Y 軸可以販賣品牌稀有性與大眾性
X 軸可能還是可以用價格區分

^ 販售品牌稀有性高
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平價———————————-  | ——————————————>高價
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V 販售品牌稀有性低

端看你想分析什麼,都可以長一張這個圖
好把你與競爭者,做個比對

競爭者落點越密集的地方,代表競爭者多,你的競爭優勢要明顯
相反的,也許是藍海,但可能代表市場小,相對投入資源要高了

2.做一下 SWOT 分析 並問自己一下5P 是甚麼 ?
S (優勢) , 你的店優點?列一下
W (弱點)  你的店弱點,列一下
O (機會)   你的店切入的機會在哪裡?
T (威脅)       你的店淺在的威脅在哪裡?

5P
Product 產品
Place 販賣地點
Price 價格
Promotion 行銷手法
Package 包裝 (但我喜歡用 People , 賣誰? )

所以至少簡單問自己一下座標分析
再來一個 SWOT+5P
至少就不是盲戰了

最後,我特別想說我的 Title 是
怎麼開一間能賺錢的服裝店

因此我別說一下,實體店或網路店,都是通路的一種
我們邊會對實體店繼續探討下去

但店既然就做 “通路"
我就不建議你一開始就搞自製產品 (除非你資金很厚)

因為你的目標是–>賺錢的通路
做一個好的通路,真的夠忙了,
若加上自製產品的維度下去,很容易甚麼都做不好
搞得店做不好,單品也自制的亂七八糟

所以5P 的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌

相反的,你若是設計師,有自設單品
我就不建議還沒成熟時,搞自營通路
搞通路,很大的機會會拖垮你設計的進度
在初期,找喜歡的合作通路,到自己壯大後,再開店,會是比較好的過程

一次做好一件事情,單純簡單多了

所以回到上一篇說的,本系列文章 focus 在通路 (一間店)

多通路(多間店)/服裝品牌/設計/代理,不在這範疇
這是兩碼子的不同學問

觀念能釐清後,我想我們要很認真先來看這件事
—->所以5P 的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌

這要怎麼做呢?

待續

說點什麼吧!

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