本文出自《Dan martell》，作者 Dan martell 是加拿大的創業家，曾創立五間公司，並投資過三十幾間新創公司，以下以第一人稱編譯。
我一直覺得天使投資人是一個很好笑的名詞，有點像救世主的感覺，但說穿了我們只是比較願意承受風險，願意投資在那些有理想、有抱負又大膽的創業家身上而已。
無論你們要怎麼稱呼我們，我都無所謂，希望這篇文章的重點是希望有更多天使投資人加入這個生態圈。
- 為什麼我要當天使投資人?
我的童年身處在一個很嚴酷的環境下，當時我惹了不少麻煩。幸運的是，青春期後，我認識了一些人，非常熱心的幫助我、信任我，並帶我走回正途。
在這之前，多數的人都認為我會死在水溝裡﹐或是在監獄裡度過餘生，不然就是被關在精神病院之類的。從來沒有人想到我會從商，直到遇見他們之後，我的人生有了轉變，我很感恩他們為我付出的一切。
我曾經創立了五間公司（不過有兩間失敗了）。我有兩次募資經驗，創立並賣掉了三間公司，曾任三十三間公司的天使投資人。我不是想要炫耀自己，只是想告訴你們，不管你們是誰，身處在哪個環境，想跟我一起當投資人，或是需要資金的創業家，我在這！
我也曾經疑惑自己為什麼要投資這些人，但是我自己就是接受別人的幫助才有今天的成就，沒有理由讓這個正向循環斷在我這。這也是為什麼我想寫這篇文章，讓更多人加入這個循環，也感謝那些幫助過我的人。
- 挑選團隊的三大準則，只要你符合我就願意投錢
以下三個準則是我在投資一間公司的時候會審視的項目。
1. 創業故事有沒有吸引我？
他們教了我什麼？我值得花時間在他們身上嗎？我喜歡他們嗎？會想坐下來和他們喝一杯嗎？
有很多次，我和創業家碰面的時候，他們總是滔滔不絕地炫耀自己的技術、方法（甚至到有點臭屁的狀態），他們以為這只是一個 pitch（註：創業家把自己了理念、規劃告訴投資人，有人翻成「投售」），但對我來說，這是我們建立關係的第一步。
這是建立關係，就像企業發展一樣，你必須讓顧客認識你、相信你，才有機會產生購買的動作，投資也是一樣的，我就是你的顧客。我在投資前，必須先認識你、相信你，之後才會考慮拿出錢來。
對我來說，投資跟報酬沒有關係，只是個人的嗜好（雖然我確實有賺的一些），但我真正投資的原因是因為我從你們身上學到了很多，我想要和那些可以激發我的人相處。
2. 我有相關的經驗可以幫助他們嗎？
這不只是投資，我也希望我除了金錢之外，有其他可以幫上忙的地方。
○ 這個產業是不是我所熟悉的？
○ 有哪些人或資源是我可以幫忙介紹，而且對他們來說會有很大的幫助？
○ 我能不能為這間公司創造價值？
○ 長期而言，我的存在是否還有價值？
○ 這個東西是我所了解的嗎？
3. 他們有幫我解決問題嗎？
簡單來說，就是我是他們的顧客嗎？我理解他們幫顧客解決的問題嗎？我也認為這件事很煩人嗎？這或許聽起來有點奇怪，但如果我從不覺得這件事情很困擾，我也不會想要買他們的產品／服務，更不會想投資。
如果你帶著某個生物醫藥的產品來找我，我大概只能請你們另請高謀了，因為我完全不了解這個東西，也不會是你們的顧客。你們或許有很好的產品和計畫，但我不是那個投資人。
- 找到投資案最好的方法（以我個人的方法）
每當我在生活中遇到困難或問題的時候，我就會到 AngeList 去搜尋有沒有新創公司在解決這個問題的，聽起很荒謬，但這真的是我找尋投資機會的方法。
這很和我的第三個準則相符。比如說，我現在就在找有沒有一間公司可以讓我在辦公室預約剪頭髮的，不過目前是沒有，如果有，我一定會是第一個顧客。
- 找到投資人最好的方法
這跟我的文章標題有點不符，不過我還是想提醒一下創業家。
我前陣子遇到了一個朋友，他正在 cold-emailing（發信給不熟識的人，找尋機會或幫助）給不認識的投資人，天呀，這比我的方法更荒謬，而且我絕不會用這種方始尋找投資人。
我前陣子辦了一個網路研討會「像個專家一樣籌措資金（raising capital like a pro）」，裡面我提到：投資人不想要見你，他們希望被介紹給你。
如果你看懂了這個句子，別再 cold-email 或是 cold-call 了，找找看你身邊有沒有人願意幫你做介紹。以我個人來說，我喜歡其他創業家推薦團隊給我。
我在這邊已經把我的標準講得很明白了，希望未來有人想要找我投資之前，可以先注意這些項目是否符合我的期待。
- 鼓勵大家投資
如果你想要當「天使」，你可以參考我的標準，來找到適合你的投資案。如果你還是覺得投資新創公司不如買台跑車，我有些話想告訴你。
我投資的原因是覺得這些人很值得相處，他們教了我很多東西，如果我也有能力我想幫助他們發展事業，我想要成為他的客戶，我喜愛他們的產品／服務。
不管你過去是否投資過新創公司，或者你是需要資金的人，真正重要的是，我們必須將自己的經驗、資源傳承下去，幫助下一個世代，讓社會更美好。
（資料來源：《Dan martell》；圖片來源：Heisenberg Media，CC Licensed）
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