我再次提醒喔，開一間店，這是通路
我們做好通路的事
通路也是可以做品牌，就是一個好的通路品牌
但千萬不要自設單品 (初期不要想做單品品牌 )
時候未到
先看簡單的會計
目標營業額 x毛利率 = 商品帶來的毛利額
商品帶來的毛利額
減掉以下費用
店租
人事費用
電費
水費
5%營業稅
雜支
攤抵
看看有沒有淨利 (賺頭)(稅後淨利 )
範例:
一件衣服成本500 , 賣1500 , 你的毛利率就是66%
公式是: (1500-500 )/ 1500 =66%
假設你業績30萬
你的毛利率是66%，都沒有折扣的情況下
毛利就是30萬x66% = 19萬8
店租 5萬
人事費用 自己薪水25000 + 一工讀 10000
電費 6000
水費 1000
5%營業稅 5%X 30萬 = 1萬5
雜支 20000 (文具/袋子/貼紙….等)
攤抵 (先不提)
所以淨利就是
198000-50000-25000-10000-6000-1000-15000-20000
=81000
你的店這個月就是賺81000元
所以我建議你，做一個Excel表格，把以上變成公式
因為你要開始微調裡面的數字了
因為變數太多了
你可以利用excel 調整這邊來看有沒有賺錢
1.你毛利不可能66% ~有折扣可能，有戰略可能 (之後會提怎麼訂價)
2.開銷不是只有我列的這些，你應該好好想看看，你還有甚麼開銷會發生
舉例
維修費用/記帳費用/人的費用(工讀夠嗎?)/耗材費用…..等
3.攤抵，這其實算是折舊率，你可以不攤，但你不要忘了
裝潢可能花你50萬/筆電可能花你3萬/傢俱可能花你7萬
這60萬，攤3年，一個月等於分期付款1萬6喔
最後，假設你算來算去，就是有淨利，恭喜你
也許可以做這事業
但淨利不能入自己口袋
你要留著下次進貨的週轉用
WHY ?
我們來想看看範例
假設就是這麼幸運，月淨利8萬
全部拿去進貨，新進貨毛利率也有66%
你最多帶來的業績，也只有24萬
比你上個月業績還少…. (還要完售的狀態，有可能嗎?)
這就是週轉金與庫存天數的問題了
之後會提到
如上一篇文章說的，
—->所以5P的 Product 極有可能是帶貨或採買品牌
因此你的產品絕對不會是自製
一般採購品牌毛利能50%就算不錯了
所以沒有想像中的好賺喔
也因此，你會遇到一個問題，帶貨或採買品牌
別人也有~那怎麼辦?
我們會繼續探討
不過
若這篇你看不懂，我建議你，懂了再來想創業吧
這已經是基本中的基本了
要不然你說你成功，我只能說你運氣真的很好
最後，剛好我受到經濟部的邀請，開了這堂課
讓您創業賺錢&做自己主人:服飾店成功創業培訓班(實體店面+總部參訪)
http://cpc.tw/Train/Content.aspx?ProID=T51631
我有反應，課程單價太高，未來希望平價化，我希望給學生可以聽
但這次來不及規畫價格了，期待未來吧
若資金許可的朋友，歡迎來聽，來交流
不會讓你失望的
Akko
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