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Aug.14.2014

你會收取客戶提案費 ( pitch fee ) 嗎?

如果你不是「攝影勞工」,而是集合構思、創作與執行於一身的攝影師,有否遇過創意被盜的個案?有沒有試過,當客戶跟你開會、討論各種可行性、找到一個出色而有創意的解決方案後,突然他就找另一位名不經傳、收費便宜的攝影師拍攝,而你,就像完全被擺了一道?

其實這是創意工業都會發生的情況,不論是廣告、設計、編劇、甚至攝影,偶爾也會聽到這些事件發生,對當事人來說當然不好受,那應該怎樣辦呢?早前創意總監 Bodhisatwa DasguptaFB 上分享了一段心得,引起了不少共鳴及議論,簡單闡述如下︰

首先,他認為當你遇上這種客戶,不用咒罵、不用馬上跟對方徹底反面,因為他依然是你的潛在客戶,因為他將會需要一個真正能完成工作的人,何況痛罵了亦不會讓合作回來。

然後,你應該做的,就是 ( 1 ) 從今以後先與客戶簽訂保密協議,任何在會議中討論的方案,只能留在會議室內;( 2 ) 在提供任何方案之前,先收取提案費 ( pitch fee ),即使將來概念被挪用,也能減低損失。至於提案費本身,亦可視作訂金,到正式簽約合作時,則能按此抵消一部份報酬,於真客戶無損失。

agreement

問題是,可行嗎?這兩個建議引起相當多的爭論。

據說本地某些創作行業,曾推動過提案費這種「行規」,但結果呢?因為缺乏實質法例監管,於是變成表面共識收費,實質背地裏各以不收提案費作招徠,結局可想而知。於是收或是不收,最終還是取決於個別攝影師的選擇,理想地說,攝影師自身的 portfolio 與名氣夠強,收 pitch fee 反而有助籂選優質、有誠意客戶;但與此同時,目前仍有相當多的公司與企業,內部政策規定絕不繳交 pitch fee;更何況,一個好的構思,其價值遠高於可收的提案費用,因此作用實在成疑。

至於保密協議,只要有漏洞可以鑽,真的打起官司上來,一個攝影師會夠一間企業鬥嗎?恐怕沒有幾多人會真的提告……

如果是你,又會怎麼辦?

 

參考資料︰Bodhisatwa Dasgupta

image credit: TEDxAmsterdamU.S. Army RDECOM

 

Photoblog.hk是一行四人的 Blogger 團隊,Alex、Kenneth、Rex及Nok,各自有各自的職業與專長︰新聞傳媒、室內設計、社會服務、全職爸爸,走在一齊都是因為對攝影及文字的喜愛。《攝影札記》是指用文字記錄攝影者心路歷程的筆記本。我們之所以稱之為《攝影札記》,能印證各位攝影愛好者在攝影路上的成長歷程。
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