你正準備著即將到來的工作面試或接起招募公司的來電，這時你正對於即將到來的新工作感到興奮，但接著一個令人畏懼的問題迎面而來：
「你上一份工作的薪水大概多少呢？」
你必須準備好能回答這個問題！
我能夠告訴你這個問題的絕佳答案，但是有一個重要的條件，那就是你必須屏除傳統招募、求職兩方關係的窠臼，如此一來才有辦法使用我所給予的建議。
你必須走出標準的弱勢求職者框架，並且認清到，你與招募者是在雇用過程中地位平等的合作者。你並不是卑微的工蟻必須爬過好幾堆碎玻璃才能得到工作。
任何不賞識你的人就不值得讓你多花時間。作為一個擁有兩把刷子的求職者，多花點時間找尋真正看得出你的才華的人才會讓你更加快樂，千萬別在不受到重視的地方自怨自艾。
在你以高 EQ回答之前，你必須看出這個問題本身所本身所帶有的不合適性。
你從前的工作拿到的薪水是多少，根本就不關任何一個雇主的事！
當然，他們會告訴你這與他們大有相關，而且拒絕說出過去薪資訊息是個相當難相處的象徵。更沒良心的雇主會告訴你，他們“必須”要知道你過去的薪資水準，如果不說的話這次的工作機會就沒了。
- 慣老闆招數：比前份薪水多給一點就好啦
他們會想要知道你的詳細薪資訊息，當然就是為了要維持他們議價的權利凌駕在你之上。別管他們了！這種卑鄙的雇主對你也沒有任何一點好處！他們當然不需要你過去的薪資水準，要的只是你的目標薪資額度，而你就是要學著怎麼給予這項資訊。底下的文本會教你如何分享這項資訊。
他們會告訴你這是個企業主統治的市場。錯！去 Google「人才短缺」（talent shortage）這個詞，你會看到超過 700 萬筆搜尋結果。你在這個雇用的機制中卻還是只擁有你所相信的那一點點權利。
雇主接著會告訴你：『我整天在問面試者這個問題，這本來就是個合情合理的問題！』他們在說謊！這問題可能真的一直被提起，但可是一點也不通情達理，完全就是相當擾人的問題！
如果一個雇主沒有辦法在不得知你從前薪資的狀況下，客觀地審視你的能力，那想必他本身就是個差勁的雇主！
當你終於領會到根本除了最親近的朋友、家人、或稅務服務專員會過問你的薪資與存款得時候，基本上已經處在一個待宰小綿羊求職者的心理了，甚至長達數年的時間。
你可以做一件相當重要的事—在不讓雇主感覺到你回答相當無理的前提下，在心中將問題改變成：『我們要開什麼條件才能讓你來我們公司上班？』接著，回答這個問題。
當你處在求職者的長龍大隊中，最好表現的對公司具有益處並且容易相處。但同時，你也千萬不能自己就供出數字來，即使是面試官預期中的價碼也不能承認。
一旦你放棄堅守過去薪資水準數字的這道防線，那就會完全失去談判的影響力。許多雇主並不會在高出你過去薪資水準 10％以上的薪水聘用你，他們認為那 10％對換工作的人們來說已經夠了。
如果今天你在賣一棟房子，有人問你：『最近有人對你的開價是多少？』你會告訴他們去量沙子吧。那可是你的私人資訊，而握有這個資訊的人就會在談判中佔便宜。
如同雇主不會告訴你上一個人在這個職位的薪水一樣，那可是最高機密。而你過去的薪資也是同樣的道理。
你能夠踏出框架，並且抱持愉悅與禮貌的態度，同時又能劃下什麼能夠說與什麼不能說的界線嗎？如果可以，我保證面試官會對你有更高評價。
他們會更尊重你。抗拒你卑躬屈膝、扭曲自我來討好面試官、雇主的慾望吧，這並不會讓他們看上你，只會有反效果而已！
- 堅持說出你的期待薪資
面對說出實話的恐懼吧，以下是整個模擬的對話：
面試官：所以，Derek，說說你上一份工作的薪水是多少吧？
你：噢！其實這次找工作，我的薪水大概設定在＄50,000 左右，想請問 ballpark 有這樣的職缺嗎？
面試官：我想也是，這個薪水應該也差不多是我們的需求。但是，你知道的，我不是主管，所以可能還是要知道一下你上一份工作大概的薪水。
你：我完全了解。你有必須要問面試者的問題，但我想我提到的薪資＄50,000 是你應該填在表格上的正確數字，因為那是我來到這工作希望要求的基本。
面試官：好的，但確切來說我必須得知的是你上一份工作的薪水。
你：如果我這樣洩露個人的財務資訊，我的會計師應該會殺了吧。你可以理解吧！如果這份工作的薪水大概在＄50,000 左右，我們才有繼續談的道理，是吧！
面試官：好的，那我就寫下吧。
面試官會一直不斷追問資料欄中的薪資歷史是因為這是個篩選人最簡單的方式，這項因素也是他們在第一輪討論中的重點。
他們並沒有要和你一同鑽研公司的策略或生命的意義之類的議題，就只是走過一套機械式的商業流程而已，他們想要簡單化，而你也是！所以給他們一個你能接受的標的數字，然後繼續下去吧。
而你要從哪邊得到你的薪資目標？你可以從 Salary、 Payscale找到；或是問面試官作為參考；或是像 SimplyHired 這種可以讓你從薪資水準找職缺的網站。許多的商業雜誌與網站也都會有年度薪資調查的專題。
這個方法，以及所有的職場方法論，都不只是廉價的小魔術。如果你的心態以及認為自身的能力是有價值而不用乞求一份工作的，那什麼對話都是次要的。
你沒有必要為了不分享你自身的薪資歷史、信用狀況、體重等等，而道歉。問別人這樣的問題本身才是嚴重違反禮貌的行為。去上班不代表就必須屏棄過去父母所教我們的禮貌。感到更強大了嗎？你的力量將會如同花草樹木一般慢慢成長。
開始在鏡子前練習說出：『我希望找到薪水在＄＿＿左右的工作。』吧！
（資料、圖片來源：AGENDA）
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