對於硬體創業者而言，上 Kickstarter 已從募集和銷售行為，變成了一個市場行為。
尤其是在中國的創業者們，開始意識到可以通過 Kickstarter 讓歐美市場認識到自己的產品 －－ 在打開百度搜索「Kickstarter、技巧」關鍵詞得到的結果大多都是「十大最吸金的項目」時候，已經有許多人在好好研究應該如何在 Kickstarter 上呈現自己的項目了。
於是，如何讓自己的項目在 Kickstarter 獲得盡可能多的關注，也成了一門學問。
- 「量化」研究 Kickstarter，發揮它的最大廣告價值
不久前，《PingWest》在台北舉辦了一場以硬件為主題的沙龍，來自 Sentri 的聯合創始人謝复雅，就分享了他們「攻克」Kickstarter 的經驗。如果讓我用一個詞歸納他們所做的嘗試，那個詞是「量化」－－ Sentri 收集了 Kickstarter 上前一百位最受歡迎的的項目（注意，不是集資最多的項目）來進行分析，找出「最受歡迎」項目的組成元素，包括這些項目用多少的文字比重來介紹產品、視頻的每一幀該播放什麼內容、眾籌金額的分配設置、上線的時間（週一、週三還是周末？ ），以及設置的持續時間，等等。
在他們看來，這就像在組織一個廣告文案，需要最大限度的發揮其廣告價值。不同之處只在於，目前還沒有一個系統或方案來實現。
- 抓住人們的目光， 「視頻」是成功的關鍵之一！
其中，視頻是 Kickstarter 上吸引眼球的重要手段，也是 Sentri 最為重視的部分。
謝复雅說，他們分析了這一百個項目的所有視頻，包括視頻時長、風格、內容編排、音樂和配音，甚至是剪輯的節奏、字幕的大小。而這些分析出來的內容全部作為他們拍攝視頻的參考。
比如，他們就發現無論是在視頻中還是在硬件設備中，男性的聲音受歡迎程度會高於女性，這與大多數人的主觀判斷一定有出入，難道不是女性的聲音更加甜美溫柔麼？謝复雅說，他們也不知道為什麼會出現這種情況，當然，原因對他們來說並不是十分重要，重要的是他們知道了 －－ 應該選擇使用男性的聲音。
- 「上線時機」為重要考量，產品本身的「目標用戶」也不可忽略！
除了 Sentri，另一家台灣的硬體創業團隊 Mozbii，也對 KickerStart 做了不少思考。
他們的創始人 Jeremy Shu 對說 －－ 在他眼裡，Kickstarter 幾乎就是一個宣傳平台，所以，他們選擇在 Kickstarter 上線的時機是正式發貨前最後一個環節，而非像很多初創公司那樣，在有 idea 或產品原型時，就開始在 Kicksrarter 上報告。
另外，Jeremy Shu 說，籌集的數字並不具有說服力 —— 產品正式上線之後將要面對的是所有消費者，而不是 Kickstarter 的用戶；另外一個角度來說，常常瀏覽 Kickstarter 的用戶，由於對硬體創新產品的疲勞度，反而很可能不是重點的目標用戶。
是的，上線或者眾籌成功，都不代表著將產品走向世界。比起千篇一律的「XX 上線 Kickstarter，X 分鐘突破 XX 萬」，不妨認真研究一下優秀的項目是如何做少走彎路。
上線，只是其中一步而已。
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